Tôi làm cái nghề gia công mỹ phẩm khá lâu năm , có thể tính sơ sơ là 7 năm, từ 2010 đến nay.

Thất bại cũng có nhiều. Thất bại vì vốn tâm trí tôi muốn làm ra sản phẩm vừa CHẤT LƯỢNG CAO VÀ GIÁ PHẢI RẺ.

————————–

Nhiều lúc hàng làm ra đổ bỏ, sale lỗ vốn, cũng có lúc làm ra mẫu xong có đơn về phải từ chối. Đó là lúc tôi rơi vào bế tắc. Bởi làm sao có thể có sản phẩm tốt mà rẻ được .

Tôi mày mò mãi không thành cũng phải chấp nhận thực tế đó.

Nhìn thị trường bị chiếm lĩnh bởi hàng lỡm nhan nhãn, xài hư da, dị ứng, nám da…

Bởi khách hàng Việt có đặc tính muốn cái gì cũng nhanh, trắng da thì phải nhanh, 2 hay 3 ngày là phải trắng, tan mỡ bụng phải siêu nhanh, vết nám phải mờ nhanh nhanh mới mua…nói chung là nhanh mà phải an toàn. Chính vì tâm lý này mà “hàng lỡm” đã bất diệt trong 1 thời gian dài.

————————–

Về sau này tôi bắt đầu hiểu ra, cái tôi muốn nó xa rời thực tế. vậy việc của tôi là tham gia cùng thị trường trước rồi bắt đầu điều chỉnh dần.

Tôi phải từ gác lại dự tính làm sản phẩm chất lượng qua 1 bên, tôi chuyển qua chiếm lĩnh thị trường trước, chiếm lấy phân khúc thấp cấp trước, rồi mới có cơ may định hình lại nhận thức của khách hàng, điều chỉnh thói quen sử dụng mỹ phẩm của khách hàng.


Nhờ thay đổi lớn về hướng đi, 2014 tôi gặt hái nhiều thành công như dự định, nhiều khách hàng lớn trong ngành gia công mỹ phẩm bắt đầu nghe tôi nói mong muốn của mình. Nhiều anh chị có thị trường lớn trong phân khúc thấp họ “bớt bớt” làm hàng rẻ lại, tập trung vào chất lượng hơn. Họ bắt đầu nhận ra tương lai sáng láng hơn khi đi vào sản phẩm có mức giá tầm trung, chất lượng được cãi thiện.

Thay vì “đặt hàng là phải rẻ” , hàng rẻ mới nói chuyện thì nay chất lượng được chú ý khắt khe hơn

Đó là điều cho tôi động lực bước tiếp trên con đường chinh phục “mỹ phẩm Việt”

Và điều tôi tâm đắc muốn nói với khách hàng than yêu của mình là mỹ phẩm trắng da an toàn mà rẻ thì chắc chắn là không thể nào có được “an toàn” và “rẻ” là 2 vấn đề muôn thuở xung đột nhau.

Tuy nhiêu chúng ta có thể phần nào cắt giảm chi phí sản xuất bằng công nghệ hiện đại, bằng sản xuất số lượng lớn. và đó cũng là định hướng của tôi về lâu về dài.

Bài viết khác cùng Box :